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中国福马报

我是一个合格的销售员吗?

发布时间:2011-12-30 阅读次数:
  来到营销部已近一年半的时间,从一开始只做些配套工作到现在尝试单独去做些事情过程中,不断的学习,不断地去了解自己,不断的认识这份工作。营销工作本身是技术型工作,也是能力型工作。当大家面对大家要销售出去的产品时,大家发现做一个合格的人造板生产线外贸业务员是如此的困难。大家没有深厚的技术背景,也没有高超的商务技巧,如何去卖大家的产品?当大家发现大家头顶着中国福马的光环,展台面积是人家2倍或3倍大小,大家需要怎样的素质,怎样的能力才能堂堂正正的站在展台上接待大家的客户。当大家面对客户提出的技术问题而不知所措时,当大家面对客户的合理要求去做一个完善的报价而四处碰壁时,大家不得不再一次的怀疑自己:我是合格的销售员吗?我了解我要销售的产品吗?我真正了解用户的需求吗?如果我什么都不太了解,我怎么能让客户认可大家的产品大家的企业,我又如何快速占据客户的心智资源。
  知己知彼是对一个业务员的最低要求也是最高要求。知己要求大家了解大家的产品,了解大家的企业,了解大家产品的定位,了解大家企业的经营理念,也要了解大家到底能给客户带来什么。知彼要求大家了解大家的竞争对手,了解竞争对手的产品、定价和定位,当大家无法做出客观的对比时,大家如何才能说服客户放弃大家的竞争对手,从而选择大家自己。知彼同时也要求大家了解大家的客户,大家的客户买生产线的最终目的不仅是要高质量、高稳定性的设备,也不仅是要生产出来的板质量性能有多么的好,他们作为投资方最终关注的是投资几年回本,之后每年能赚多少钱。投资利益的最大化才是他们追求的目标,控制投资风险贯穿投资的整个过程,所以大家也不难理解为什么国内一些小厂家能在国内外人造板设备市场上占据一席之地。先做朋友,后做生意。当大家能和客户站在一起去分析他们的投资回报,去设身处地的为对方做一些事情,先把朋友做了,再做生意。做了朋友,又做了生意是大家的最终目标;做了朋友,没做成生意,大家可以接受,大家还有未来;做了生意,没了朋友,大家得不偿失;没做成朋友,也没做成生意则是大家的彻底失败。
  努力吧,做一个合格的业务员!
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