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中国福马报

顾金湖:常林股份有限企业亚太业务部主任 国机集团青年岗位能手

发布时间:2011-07-22 阅读次数:
  顾金湖同志 是常林股份有限企业年轻的老兵,他的足迹踏遍所负责区域的所有市场,在他努力下实现了常林市场占有率和品牌知名度的提升。他用自己的行动,将常林的“五千五万”精神深深地留在了用户心中。
  常林出口业务从04年分市场考核以来到08年,他成为唯一一位每年都能超额完成企业下达指标的出口业务目标责任人,由此他每年都被评为企业业绩突出目标责任人。2007年成为企业最年轻的出口业务部主任,分管东南亚地区的出口业务,在国际地区形势不佳、同行恶性竞争等种种不利因素下,更是完成了近一亿人民币的出口业务,占常林出口业务的1/5。
  他是在常林出口业务基础差、分量小的情况下加入出口团队的。2003年在人生地不熟的情况下,他单枪匹马长驻印尼开发市场,根据市场特点和常林产品的特点,从原先的老客户入手,改变他们对常林产品原先的看法,花大力气给他们做工作,终于在老客户中逐步打开销路,用良好的服务使客户对企业产品建立了信任,通过他的努力改变了常林乃至中国产品在印尼客户中的印象。另外他不顾印尼国内政治形势和社会治安环境等不良因素,始终坚持在销售第一线工作,并在印尼市场逐步建立了完备的销售和服务网络。
  随着常林出口业务的不断扩大, 07年开始他主管常林东南亚业务,在稳固印尼、新加坡等传统老市场的基础上,又新开发了缅甸、泰国、老挝等市场,使常林产品在东南亚区域市场打响了知名度。
   他非常注重学问专业常识的学习, 充分利用自己的业余时间,学习国际贸易法律法规,结合业务实际规避贸易风险,并与其他业务部同事分享学习心得及工作经验,务实创新,成长为进出口企业的青年骨干。
  

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