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中国福马报

开拓市场,练好内功,化解金融危机

发布时间:2009-10-27 阅读次数:
  由于国际金融危机影响,国内实体经济遭受严重冲击,特别是加工制造业和房地产等行业所受影响更为突出。镇江中福马机械有限企业面对严峻形势,遵照集团企业领导对镇江中福马企业 09年工作“立足稳挺住经营、练内功谋求发展”的指示精神,确定了“全神贯注积基础,全力以赴蓄势头;结构调整新突破,竞争优势新提高;内部控制新提升,和谐发展新局面”的企业总体工作思路,并采取以下措施,积极应对挑战:
  一、“危”中寻“机”,全力以赴,开拓市场。
  1 是全神贯注市场变化。 千方百计寻信息,千言万语争合同,千辛万苦抓回笼。企业主要领导分别跑市场,争取新项目。市场人员更是全力以赴、跟踪信息、抢抓机遇、及时出击,通过耐心细致的推介和洽谈,确保项目正式签订,同时严格把住合同订立、资金回笼二道关,外销合同把住信用证审核关,确保同步实现货、款两清,避免不必要的经济损失。 1-4月份企业实现新增合同 6530万元,销售收入 5484万元,资金回笼 3926万元。
  2 是加速优势产品市场升级拓展,保持市场领先地位。 ①升达项目与大产能进口线完整配套的备料工段成套线按“样板工程”全过程精心策划分阶段团队运作,以其样板示范效应幅射同类型企业,初步形成应用集群,占据市场主导地位。目前升达项目产品已按序时进度进入全面总装阶段。②加大 BX2116削片机、 BX4612刨片机市场宣传和推广力度,以大产能的优势获取竞争领先地位。通过努力,取得了近期新签订 BX2116削片机 2台、 BX4612刨片机 6台的良好成绩。
  3 是加速热磨机在大产能市场竞争势头。 ①抓住第二台 48'热磨机进入安徽东盾集团应用良机,加强样板示范效应的建立,同时以实物参展 09年上海国际木工展,放大通过合格检测鉴定的宣传效应,幅射老线磨机改造应用。 1-4月份新增磨机合同 9台,合同总额为 1844万元,其中第三台 48'热磨机已与内蒙古鄂尔多斯乌兰煤炭集团正式签订。②争取落实 54/58'热磨机用户,抢占国产磨机的市场制高点。
  4 是加强成套线、热磨机售后服务工作 。继续以精干高效的服务团队和快捷准确的备件供应,积极做好售后服务工作,同时见缝插针地做好服务人员的培训工作,不断提高综合素质,使其以精湛的技术、优良的服务全力做到让用户满意,促进成套线、热磨机加速进入成长期。
  二、强化形势教育,强化业务培训,保持稳定局面。
  严酷的市场形势对企业生产经营活动产生寒流性影响,也必然对员工队伍产生波动性影响,为此企业在生产平衡不均的情况下,采取多种方式积极开展形势教育和业务培训,使全体员工能清醒认识当前企业所面临的困难,增进全体员工对企业调整与改革的了解理解和支撑。 1-4月份,企业共组织开展热磨机、生产现场管理、 6s精益管理、劳动法、各工种岗位职业技能培训(练兵)等各类业务培训 9项 ,参加人数达 329人 /次。通过教育和培训,进一步提高了员工的专业技术和管理水平,保持了员工队伍凝聚力、使全体员工更有信心面对困难勇迎挑战。
  三、加大控耗降本节支力度,严格费用控制,过好紧日子。
  一是加大采供比价和招投标力度,紧密关注市场行情波动,实施全面比价,批量采购全面招投标,确保采供价低于市场同期平均价。 1-4月份,企业按照招投标实施细则实施比质比价招投标项目 9项,总金额约 346万元,其中钢材通过招投标在原有基础上下降了 2.6个百分点,另外机电配套件、外购件等通过招投标工作降幅也较明显,降本工作取得了显著成效。目前相关部门在采购降本工作中正努力做到再细致、再深入一些,通过自身努力切实控制产品成本。二是在产品目标成本管理中技术更改、增补、三包等方面的适宜性改进措施,做到许可比例合理、可分割可分析、可明确责任可追究,突出防范和解决因费用问题对工作推诿拖延不决的矛盾,做到少花钱多办事办好事。三是加大勤俭办企业力度,暂停非生产性投资项目,压缩非生产性修理项目 30%,变动性费用预算比 08年实际压缩 10%,严格审批报销制度实行力度。四是继续加强费用控制,压缩三大期间费用。
  四、持续工艺布局调整,增强核心制造能力。
  围绕产品结构调整、围绕增强核心制造能力持续开展工艺布局调整,一是从提高核心制造能力角度出发,重新全面策划利用社会制造资源,强化专业分工协作资源利用,提升外协件生产能力和质量保证水平。二是从环境保护角度出发,转移了有噪声有烟尘排放的红锻生产工序职能和相关生产设施,定向专业生产分供方,并内部妥善分流安置了该工序员工,确保整改达到预期目标。三是进一步围绕工作效率的提高,理顺现场工作流程,压缩富裕岗位,精简保障辅助岗位临时用工数量。
  五、围绕“高、系、大”产品开发方向,进一步推进主导产品更高层次的技术竞争优势和创新,进一步推进主导产品在细分目标市场上具有更适用的优势技术储备,实现产品结构调整新突破。
  一是积极参与 081工程,同时做好与连续压机生产线相配套的产品,如预压机、移动式皮带装板鼻等设备的研究开发;二是完成 54/58'热磨机开发设计,并积极备料投入主机试制,力争抢占国产磨机的制高点;三是完成开发 44'热磨机新型液压伺服磨盘间隙调控机构,不断钻研掌握国际两大流派的热磨机技术;四是完成 BX498A竹材刨片机企业内工艺性试验和进一步改进、完善,为竹质定向结构板和木质定向结构板的成套开发解决大长刨花制备的关键技术和装备;五是完善并研究大产能定向结构板生产线工艺与设备技术;六是开展有针对性的适应不同原料特色(如沙柳、薄刨花等)削、刨片机的技术研究;七是开发单幅面中高密度板成套线多层固定式装板设备,提高设备运行效率和运行可靠性;八是完善优化与进口 20万 m3以上规模中高密度板生产线制备料工段的配套设备技术;九是进一步强化自主常识产权建设,突出新产品、改进产品技术创新点专利保护工作。
  六、以合格的工作质量保障产品质量。
  一是从产品质量问题入手查找工作质量问题,从质量问题中挖掘查找关联环节缺口与累积形成的差错,全员发动找问题提建议,逐项认证逐项整改限期完成,以务实解决问题为标准,把“质量反思活动”推向深入。二是在总结前期成套线交付经验与教训的基础上,完善成套线管理全过程适宜性的质量控制,以升达项目为标本开展包括技术、采购、制造、运输、安装、售后服务全过程的全面质量策划,以严格成本控制、接口不留真空、合格满意交付、树立样板工程,做到明责任、抓落实、可追究。三是对热磨机开展重点质量策划,从内部入手贯穿全流程,着重围绕:①对全流程相关环节相关岗位进行技术业务常识培训,提高技术业务水平,推动质量行为规范化;②进行零件精度和装配精度质量控制策划,组织难点难题攻关,进行装配工位、工装、装配手段改造,确保加工精度和装配精度质量符合技术要求;③提升整机外观质量,从设计开始延伸工件表面处理、油漆等环节同步改善、力争接近国外同类产品外观质量;④同步跟踪 58'热磨机首轮新品开发抢先介入实施质量策划,确保其在抢占国产磨机制高点的质量保障。四是严格控制设计质量、采购质量、制造质量,进一步落实质量责任追溯制、落实质量索赔制,努力降低三包损失额。
  镇江中福马企业采取果断措施积极应对金融危机已取得初步成效,目前企业运转正常,企业稳定局面得到保障,经营形势趋向看好,正全力以赴确保年度任务目标的按期完成。
  
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