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中国福马报

科学发展创思路 攻坚克难建常林

发布时间:2009-10-27 阅读次数:
  百年不遇的金融危机席卷全球,给常林股份有限企业的生产经营带来了前所未有的挑战,国内市场需求疲软,国外市场订单锐减。 面对如此形势,常林股份有限企业不等不靠,在国机集团和福马集团的坚强领导下,在企业党政领导的统一决策下,企业上下拧成一股绳, 坚定战胜困难的信心, 采取 一系列 积极有效的应对措施, 确保企业稳定健康地发展。
  树立信心 积极应对
  危机降临,大家首要的是坚定信心,稳住阵脚。为此,企业通过召开 中层干部会、生产调度会、经济运行分析会、职代会等,及时向干部、员工传递信息,坚持正面引导,加大对员工的宣传教育力度,并号召大家 辩证地看待危机,要学会从“危险”中看到“机遇”,大家还通过学习《常林股份有限企业 2009—2012年发展战略规划》、开展智力竞赛等活动,让员工进一步了解常林的明天,激发员工激情,提升员工士气。大家还分别组织党支部书记和中层以上干部学习培训,邀请有关专家,对 金融危机相关常识和企业如何应对等作专题讲座,要求大家立足本职,率先垂范,更好地团结和带领全体员工树立信心、共度难关。企业针对生产任务不足,一线计件制员工收入下滑,容易引起情绪波动等情况,企业党委书记亲自带队深入一线,了解情况,做好思想工作, 鼓励员工坚定发展的信心。进一步关心、关注员工生活和做好关系员工切身利益的相关工作,企业虽面临着前所未有的困难,企业仍坚持“不裁员,少减薪”, 继续为员工办理“医保外医疗费用报销”、“住院补充医疗保险”、“重大疾病保障保险”以及加强和改进职业卫生、劳动保护等 ,有效地稳定了员工队伍。
  企业领导面对金融危机带来的严峻考验和重重困难,没有丧失信心,而是利用学习实践科学发展观活动契机,认真分析查找闯渡难关的“瓶颈”和突破点。 同时,为积极应对市场、应对危机,总经理亲自带队相关部门领导和部分协作配套单位赴同行厂家学习考察,查问题、找差距;全体企业领导分别赴一线销售市场考察调研、协调沟通;通过考察调研,及时研究制定相应对策和措施。
  认真学习领会福马集体企业领导在常林现场办公会议精神,并根据福马企业领导现场办公会提出的具体任务、要求、目标、措施等认真讨论,修改完善了常林企业应对金融危机的措施和策略,同时也鼓舞和增强了全体班子战胜困难的信心和决心。
  企业领导的积极心态和对应,增强了广大员工的士气和企业抗“危机”的能力。
  抓管理强内功 抓市场保目标
  金融危机的严重影响,不仅给企业领导层带来了巨大压力,广大员工也感同身受,迫切希望企业领导能带领大家渡过难关,特别是对企业的未来和发展更为关注。员工的自我压力,与同行比较的市场压力,企业领导认为这是进一步从严抓管理、攻坚克难抓市场的有利时机。企业领导进一步 统一了认识,形成共识:“ 变压力为动力、化挑战为机遇,对内抓管理、对外抓市场”。
  (一)以产品质量为突破口,进一步加强内部管理制度的完善落实
  明确一位企业主要领导挂帅抓质量,以 强化工作质量确保产品质量为重点, 以质量问职制为平台,从严落实质量责任制。
  进一步加强宣传和危机意识教育,增强人人从严把关的自觉性,进一步落实到位现场质量控制三不放过:凡涉及质量方面问题的,小问题不放过,小环节不放过,小疏忽不放过;凡发生质量事故的,原因未为查清的不放过,责任未到位的不放过,整改未落实的不放过。
  强化职能部门服务质量,有求必应,快速反应,绩效挂钩。
  坚持“两手抓”,一手抓内部质量控制,一手抓外部供应配套,整合供应配套链,完善相关管理制度。
  (二)以挖潜、降本、增效为主线,努力化解困难压力、提升企业竞争能力
  面对金融危机给企业带来的市场、成本、资金等问题,一是加强对员工 挖潜、降本、增效意识的宣传教育;二是强化财务管理、成本控制。
  进一步加大采购成本的控制力度,从严采购程序,严格审价把关。积极推进物资采购招标工作,加大物质采购招标工作力度和范围。主要产品采购成本在去年末基础上三吨装载机下降 8.1 %,五吨装载机下降 7.8%,为提高产品性价比和实现年内减亏目标打下了基础。
  调整产品结构,加大毛利率高的产品销售力度和政策倾斜,提高规模效益;继续推进装载机非主流产品按订单生产,并扩展到道机,降低制造费用,形成价格竞争力,同时,减少产成品库存,减少资金占用。
  进一步挖掘现有产能潜力,减轻资产折旧分摊对当期和近期的盈利影响;努力盘活存量资产,提高资金周转率;搭建或利用营销融资平台,降低当期应收款;调整合理存货的基础上立足以销定产、理性预测市场需求,降低存货对资金的沉淀。
  (三)以“两个市场”为根本,确保目标实现
  国内市场:开展“讲责任、保指标、抓落实”活动,全方位地开展营销工作,全体企业领导继续深入市场一线考察调研,协调沟通;在全体销售人员中,进一步量化销售指标和目标任务;积极推进融资租赁信用和多形式的销售模式,加快资金回笼;组织开展用户巡回服务活动,及时解决用户反映的问题,进一步加强与代理商的协调沟通,以保证代理商和用户满意度为原则,快速解决售后服务问题,尤其是做好对 VIP客户的跟踪服务,确保其满意;根据不同的地区和对象,采取灵活销售政策,逢单必抢;地区经理、部门领导、后方管理服务人员实行“首问负责制”。
  国际市场:采取更为积极的销售思路抢市场,力争年内出口市场占有率不下降 ,采取 国内收购业务和国外自营业务落实两手抓、两手都要硬的策略; 企业应对重点地区、重点市场,重新布局,调整销售业务区域以及技术服务人员的服务区域,以进一步加大前期市场的开拓力度和后市场的巩固;进一步加大海外市场的宣传力度;企业内部进行全面动员,做好海外销售市场的坚强后盾,确保每个环节畅通无误。
  在 结构件业务方面, 加大重点客户交流沟通,发挥现有资源优势,积极拓展新的协进渠道。 通过科学发展观的深入学习,以及相应措施的落实,常林企业将会稳健的复苏和发展,虽然目前有关经济指标仅处微量的回升阶段,但随着相应措施的进一步落实到位,效果将会进一步显现,特别是 产品质量的提高;挖潜、降本、增效措施的落实,对企业产品市场的支撑和开拓定会起到明显的效果,对此大家充满信心。大家也充分相信,在国机集团、福马企业领导下,在科学发展观思想的引导下,大家一定能渡过难关。
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